洋河光瓶酒价格解析及市场销售策略

各位老铁们好，关于洋河光瓶酒的价格，相信很多人并不十分了解。我将为大家详细解析洋河光瓶酒的价格以及洋河镇光瓶白酒的相关知识，希望能帮助大家解答心中的疑惑。

让我们来看看洋河酒的价格表。以下是一些常见洋河酒的价格：

- 42度洋河老窖：70元

- 42度海之蓝：122元

- 46度天之蓝：285元

- 52度5A梦之蓝：530元

- 40.8度M3梦之蓝：460元

- 52度M3梦之蓝：520元

- 45度M6梦之蓝：650元

- 52度M6梦之蓝：728元

- 52度M9梦之蓝：2280元以上

价格均为批发团购拿货价格，低于此价格则可能不是真货。具体能否拿到这个价格，还需看个人情况。

我们来了解一下洋河普曲。洋河普曲光瓶酒45度浓香型白酒475ml12瓶一箱装的京东官方价格是159元，一瓶的京东官方零售价格大概是15元。洋河普曲光瓶酒以优质黏高粱为原料，再以小麦、大麦、豌豆培养的高温大曲为糖化发酵剂，以闻名的美人泉之水酿造而成。洋河大曲属浓香大曲白酒，酒液澄澈透明，酒香浓郁清雅，入口鲜爽甘甜，口味细腻悠长，最适合南京好菜、盐水鸭、金陵烤鸭一同畅饮。洋河大曲被中国和日本公认为东方的洋酒。

洋河，原名白洋河。白洋河的弯曲处有一清泉，称之为美人泉。洋河大曲酒液无色透明，酒香醇和，味净尤为突出，既有浓香型的风味，又有独自的风格。醇香浓郁，余味爽净，回味悠长，是浓香型大曲酒，有“色、香、鲜、浓、醇”的独特风格，以其“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香、辛辣”的特点，闻名中外。1915年洋河镇三义酒坊所酿之酒在美国旧金山巴拿马赛会上获银牌奖。

洋河公司拥有深厚的历史文化底蕴。洋河酿酒起源于隋唐，隆盛于明清，曾入选清朝皇室贡酒，素有“福泉酒海清香美，味占江南第一家”的美誉。双沟因“下草湾人”、“醉猿化石”的发现，被誉为“中国最具天然酿酒环境与自然酒起源的地方”。泗阳酿酒源于秦汉时期的泗水古国，曾为大汉贡酒。

再来看洋河蓝优46度480毫升的价格，大约为298元一瓶。它是一款低浓度的纯粮食白酒，酒香味清淡爽口，口感特别的好，酒香味儿特别浓郁，顺滑，是一款非常好喝的白酒。

关于洋河普曲42度和45度哪个贵，答案是42度的价格更高。高度数的属于浓香型的白酒，低度数属于绵柔型，但不同的包装可能价格有所不同。42度洋河普曲白酒475mL12瓶，洋河酒厂价格138元，而洋河普曲光瓶酒45度475ml×12瓶，整箱装白酒价格118元。洋河普曲以豌豆为原料精制而成。

光瓶酒如何销售呢？以下是我销售光瓶酒的体会：

1. 市场布局以县级市场为主，“县乡村”结合，构建三级渠道网络。光瓶酒的主要消费群体是县乡村的消费群体或外来务工人员，随着城镇化建设的加快，乡镇市场的消费者也逐渐成熟，光瓶酒的市场布局以县级市场为单位，建立县、乡、村三级渠道网络，提高光瓶酒的市场覆盖率和占有率。

2. 以餐饮店特别是CD类餐饮店或大排档为切入点，通过免费品鉴及消费者的口碑传播，带动其他渠道的销售。随着光瓶酒的产品升级和价位升级，有一定的品牌和产品品质的光瓶酒脱颖而出，当消费者体验之后明显感觉到酒质不错，便会口碑宣传，又因光瓶酒实惠、价位低，物美价廉，能够快速形成市场旺销。

3. 精准细分，价格卡位。目前，7～15元仍然是光瓶酒主流价格段。在作者当地泸州二曲、丰谷是典型代表。20~30元价位段也开始逐渐被接受，主要代表品牌为葫芦丰谷等。在高端光瓶市场40～60元五粮液“绵柔尖庄”、洋河蓝优等也开始逐渐发力，为消费者接受。根据经验，成功的大单品都是某一价格带的销量冠军，因此运营光瓶酒锁定某一价格段后，就要集中资源打造，而不是同时推出几个价格带的产品，处处用力反而会不成功。

4. 氛围营造，终端拉销。终端氛围的营造对光瓶酒意义重大，不管是餐饮店、大排档、商超还是烟酒店，光瓶酒的终端氛围营造至关重要。要在消费者中培养健康、理性、合理的消费观念，一方面是通过在终端的引导，如张贴海报等进行传播，另一方面是突出其自身的品质、生产优势，挖掘有特色、有内涵的酒文化，让消费者产生某种固定的关联情节，如“超值”、“实惠”、“占便宜”等等。

从2017年10月8日起，我决定将自己经商18年的心得体会陆续在【悟空问答】上发表，但愿头条友们喜欢。谢谢关注！