现在最好的白酒销售模式是什么「国内销售白酒是怎么个销售模式」

本篇文章给大家谈谈国内销售白酒是怎么个销售模式，以及现在最好的白酒销售模式是什么对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

为什么中国的酒文化如此盛行

因为喝酒能办事，能增进友谊，增进友谊了，就混熟了，混熟以后就可以送礼了。然后要求对方办事就顺理成章了，对方得了好处，就利用自己的权力为其办事了，这叫权力寻租。所以酒文化非常盛行。

酒水销售渠道包括哪些

酒水销售渠道可以分为批发、零售、团购三大类型！

批发就是针对各区域市场的代理商销售，目前主流的酒水批发渠道仍然是采用分级代理模式，你想做酒水代理？其实也就是成为这个渠道当中承上启下的一员，在这个渠道当中，你的作用也就是其也就是针对团队客户和零售客户进行推销。

团队客户指的是单位或者公司，他们都有大量的酒水需求，用来作为日常接待或者礼物，这样的客户含金量最高，利润也是最高的，所以任何一个做酒水的人一定要打通这样的渠道，至少要有那么三五个长期稳定的客户，要把优势资源集中在利益最大的方面，我们以前做酒水都是这样的操作。

零售客户，比如说小超市，这些地方实际上能给带给你的销量不是很多，最重要的是要争夺餐饮市场，啤酒、红酒类更应该注重夜场，因为夜场才是啤酒、红酒、饮料酒、酒饮料这一类产品的主销市场。还有一个目标更为清晰的市场就是婚宴，因为婚宴市场上通常都会需要白酒、啤酒、饮料，并且订购量都比较可观，做好一次婚宴对于白酒的品牌带动有很好的作用。

当然最基础的市场还是餐饮行业，就目前来说白酒还是主要通过这些地方实现销售，这个是销量最大的市场，但是中间代理商的利润并不高，玩的就是那个走量，甚至有时候产品本身不赚钱，最后是靠拿厂家的返点获取利润。

这些就是酒水的常规销售渠道，但做酒水要学会不断的要求厂家给予政策支持，没有厂家的支持，依靠自己来操作一个品牌基本上不可能成功，酒水现在面临的一个很尴尬的问题就是不促销不动销，所以一定要找一些有实力的厂家作为后盾，小厂的品牌不管他说的天花乱坠，如果没有实际上的市场投入，这样的品牌连在市场上火一把的资格都没有。

白酒市场是厮杀最激烈的战场，一年怎么都要做废几十个品牌吧，当然如果能够操作起一个品牌盈利是比较可观的，一个地级市一年赚一百万不是什么问题，但是要注意，后期就不要再做过多的投入，从我们的经验来看，如果不是特别知名的大牌，最多在市场上活2到3年，然后就会被新的竞争品牌取代，作为代理商你再多的投入也无法挽回整个市场，所以控制自己的投入，尽快的收割利润会比较现实，重要的不是品牌，而是自己的渠道，有渠道就有无数品牌供你选择，其实很多时候，决定向市场推荐什么产品由终端决定，说以掌握大量终端才是王道！

白酒批发行业，该如何找客户

常言说得好，萝卜青菜各有所爱，白酒也分很多种，产地不一样，酒的风格也不一样，人们对酒的喜好也不一样，就像俄罗斯人喜欢伏特加，欧美人喜欢威士忌。基于这个道理，你的酒属于哪一类？低度的还是高度的？是酱香型的还是浓香型？是纯粮的还是勾兑的？是主打普通大众的？还是面相高端客户的？按照这个原则，你可以选择一个地区，通过广而告之，让当地的百姓熟知你卖的酒，通过口碑，就能吸引一部分客户，如果能保持质量不变，价格稳定。喜欢的人，自然会找上门来。开业时，可以免费品尝，或者买一送一，可以在当地的媒体作广告。让大家知道你。

你认为传播酒文化主要靠什么呢

传播酒文化，有三大法宝。

懂酒在“知”。就是懂得酒文化。酒，能源远流长，是因为酒有四五千年的历史，甲骨文的“酒”字，中间是酒坛子的象形，两边是酒坛里飘逸出来的酒香。金文的“酒”字就是酒坛子的形状，即“酉”。

酿酒技术高了，饮酒习俗就逐渐形成，属一种群体文化。酒最先是用在祭祀活动，供神享受，终于在人们悟出了喝酒的乐处后，就由娱神变为娱人为主，酒大量出现在宴飨和文化活动中，谓之“酒为媒”。

懂酒，就要发挥好酒及其酒文化在交际和娱乐活动中的功能。作为民俗事象，酒还包含着庄严之美，表达着一种神圣的祝福、祈求和承诺。

喝酒在“德”。要注意酒仪，酒德即人品。“食色，性也”，君子好德如好色般自然流露，以此立身、正身，就是立世德为先。会喝酒的人文雅，会先欣赏一下酒的色彩，闻一闻酒香，继而轻啜一口，慢慢品味。会喝酒的人热情，能劝酒、祝酒，也能友善拒酒，以不喝高、不喝醉为原则，这是文明喝酒、文化喝酒、健康喝酒。如果不随俗，不知礼节，耍赖，嫌弃，假喝，或者好酒贪杯，酒过三巡后摇头晃脑、手舞足蹈、吆三喝四、词不达意，在公共场合喧嚣，甚至酗酒闹事，就有失体统了。

“君子喝酒，三杯为度”，这是古训。第一杯表情严肃恭敬，第二杯温文尔雅，第三杯神情自然，而知进退。若没有好酒量且无节制，就会失态。喝酒本意在于调节气氛、增进感情交流和快乐，不适宜的时间和场合就不能喝不能醉，醉了多误事、坏事。

劝酒在“自觉”。要学会文明劝酒，多喝少喝都在一个劝字。劝酒方法多有套路:如可借喜事开心事行劝，可借缘分行劝，可借感恩行劝，可借祝福行劝，可借赞美行劝，还可借迟到罚酒，借说错话罚酒。对酒文化尊重，就回有自信、自觉。

劝酒有艺术、有原则。既讲格调，又要随俗。忌自醉、媚醉、劝醉、赌醉。拒酒有态度，可找理由说辞拒酒，可用健康作挡箭牌拒酒，可请人代饮。不仅劝酒文化洋溢着一份热情和真诚，整个酒的酿造、市场都充满酒文化。有一家酒铺挂有一招牌，上面写着:

“月挂半边天，嫦娥伴子眠，酉时天下雨，读书不必言。”店主真是酒精沙场，“有好酒卖”的四字谜可谓匠心独具、别有新意。这酒的卖点，都卖在了文化上。

酒从几千年的远古走来，源远流长，既靠它的神奇美味，也靠它的文化魅力。如果说过去是情感喝酒，义气喝酒，如今就是健康喝酒，文明喝酒了。醉美中华，醉在文化。

本人自酿白酒的，如何能快速拓展销售渠道请教各位营销大佬支招

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如果你已具有生产和销售相关资质，下述内容前部分可以忽略。

自酿酒如果销售给其他人或平台交易，但需遵守国家相关法规，毕竟食品安全责任也是大于天。尽管你的酒好，如果没有相关资质，销售平台也不敢也不能接手的，因为这些法规同时制约规范销售环节。

白酒根据香型执行相应的产品标准，各个香型有各自不同的国家标准、行业标准或企业标准。如浓香型白酒，执行GB/T10781.1－2006《浓香型白酒》标准，浓酱兼香型执行GB/T23547－2009《浓酱兼香型白酒》标准，另外还有卫生标准、标签标准、检验标准等。

如果要在平台销售，还需办理营业执照、生产许可证、卫生许可证、银行开户、国地税务、酒水流通许可证等。办好这些，还要办理你的品牌商标注册、包装规格设定等，其实生产和经营一起上是挺辛苦和麻烦的。可以提供的建议，以个人名义申请注册商标和品牌名称，再和已有生产资质的厂家协商合作，你提供的是技术和原料、自有品牌，双方谈好利润分配，出酒后再找平台合作，也是算捷径吧。

接下来谈谈快速拓展销售渠道的事儿，有传统渠道和现代通道及移动互联网下新的社交网络终端。

传统渠道即原来的区域代理商、批发、超市、终端店等，这需你层层设计和管控好渠道利润和保证客户利益，对于目前白酒市场，除了高端名优洒，除了茅台五粮液等，此路早已被扁平化，不大适合。

现代通道指大型连锁商超、连锁超市、加盟店、专卖店等销售通路。需要进场费、人员推销维护费、产品运输费等；重视产品结构合理搭配、营销活动力度和消费群体层次等。说实话也需要许多费用和精力。而且卖场为了引流和加大回单通常把合作商利润压低作爆款，通常也选择名品，新牌子通常吃亏，花钱作个展示，销量一时半会儿上不来。

移动互联网普及，使诸多个体都赋予了更多展示机会，产品销售自由，以人为核心的全新商业逻辑诞生。如编者以前提过，从社交网络QQ群、空间，到微信公众号、微信群、微博等，再到自媒体今日头条、抖音、快手、火山、西瓜等兴起为许多以通过传统销售渠道的产品提供了新的平台，自媒体让个体脱离组织实现产品展示和知识输出；微商可以让你以社交网络作为白酒销售终端；新零售让你自个的酒坊或门店成为体验中心与和客户产生自由链接……你与客户都是数据终端，你与更多客户的连系也有无限可能性。

选哪条路走，因人而异，因自已情况和第件定夺，希望建议能帮到你，祝你成功！

白酒在农村市场怎么开发

我们国内不管城市农村，求人办事，谈买卖都离不开酒，喝酒可以拉进人与人之间的距离，可以让不爱说笑的人夸夸其谈，哎，酒是个好东西，但过量就会出事儿，比如我，就喝成股骨头坏死了，酒好不好别贪那几口！

烟酒商行生意怎么样

1,烟草的流通渠道是掌握在国家的手里，具有烟草专卖证的商铺才有烟草买卖的合法资格，其他不具有烟草证的都归为非法销售或者假烟销售。而酒类的监管相对宽容一些，低端酒直接代理商铺货送货到店，一般也不会开具正规发票(酒的税为17％)，高端名酒一般情况经销商也不会去开酒类流通发票而降低成本，但是为了放心还是建议找经销商要酒类流通发票，有时候质监局和工商局都会查的。如果私自无证经营，轻则没收处罚，重则拘留判刑。这个原因决定了烟酒回收暗处交易的不可告人性。

2,

:由于国家的垄断控制，决定了烟酒商品的市场供需不平衡。现在烟草订货都是在网上订货，烟草公司送货到店，有些紧俏烟草会根据你商铺的等级而限制数量，不是你想订多少条就给你多少条，都是有限额的。名酒类也是同样的道理，市场需求大于供货需求。所以以上原因造成了一些不法分子冒着大风险，高价回收名烟名酒再倒卖出去，赚取巨额差价而有利可图。

OK，关于国内销售白酒是怎么个销售模式和现在最好的白酒销售模式是什么的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。